第三集 - 欠缺的東西
「商德有限公司……」唯柚話說到一半就懸在空中，嘴角也垮了下來。「就是直銷嘛！！總賣些大家都沒聽過的保健產品！」
「恩~我平常下班和放假，都在商德跑其他業務。如果妳現在還找不到正職……。」
唯柚立刻把名片塞回安鈞手上，「不用了，謝謝。」她轉身拿起抹布裝忙，想要離開安鈞的視線。在唯柚的心中，直銷並不是值得回家跟爸媽提起的正當工作，萬一被親戚們知道自己 在做直銷，免不了被說三道四，到時候爸媽可能就下最後通牒了，逼著自己回家裡幫忙生意.. 如果是直銷公司 ，還不如不做。
「我還要去準備面試的資料……」唯柚背對著安鈞，想打發安鈞離開。
安鈞雖然心中有數，不過表情仍然一派輕鬆，不以為意地將名片塞回錢包。
「準備面試資料？如果又只是對著鏡子練習自我介紹，重新編排履歷，就算讓妳再準備一個月，妳還是原來的妳呀! 脫穎而出的機會在哪裡呢?」安鈞的口吻越是輕鬆，唯柚越是感到委屈與尷尬，現場立即重回兩人初識時，上對下的凝結空氣。
「我白天在人人羨慕的百大企業擔任人資主管，充分發揮自身的所學與專長，但是仍然另外積極的投入直銷產業，你不覺得蠻有趣的？」安鈞走到唯柚面前，率直地看進唯柚的雙眼，看見唯柚心深處的不知所措。
「怎麼說？」唯柚暗暗深呼吸，抬起頭，倔強地接下安鈞的話題，保留一點頑固的自尊。
「我能理解你對直銷存在偏見，這是很常見的迷思，我沒差；但是對我而言，這兩份截然不同的工作，卻都是讓我成功向上所不可或缺的踏腳石。」安鈞微微揚起笑容。
「你可能覺得我的自信有點討人厭，但是我知道自己想走的路。做直銷除了累積被動收入外，靠著跟不同人互動，還有好的產品選擇，甚至跨領域學習..這些是我在做人資這份工作所不熟悉的市場脈動與業務經驗，各方面都讓我變成一個觀察力更好的人、更具潛力的創業者。」唯柚不自覺被安鈞一整串有條不紊的口條吸引，漸漸放下心防，不自覺的認真聽著。
「更好的人？」
「我們本質上都是很好的人，但卻總是因為各種不安和社會結構侷限自己。」安鈞的話正一點一滴地化解唯柚對於面試失敗的自我懷疑。
「可是沒辦法立刻變成更好的人啊！」
「沒錯！所以我才希望透過正職工作和兼職直銷來慢慢累積自己的能力，一步步走到今天。我從來不期望藉著直銷帶來一夕致富或是爆紅，還不如說是當成有收入的職場訓練。」
安鈞自剖多年打拼的心路歷程，無形中打開唯柚的心防。遲遲找不到工作的她，心想眼前這個自信滿滿地傢伙，好似正能量爆發的有些刺眼，雖然對於直銷實在有些不敢恭維，但是了解一下好像也不會少塊肉，想到這裡，唯柚也不禁心動地想要試著了解看看，直銷到底教會了他甚麼?
「你說直銷教會了你很多？除了推銷以外，有甚麼值得學的?」唯柚還是想堅持小小的自尊，不想讓安鈞占上風。
安鈞浮出了微笑、看著唯柚，心裡彷彿懂了這氛圍的轉變，一秒切換講話頻率，耐性地道出唯柚當時面試的問題。
「舉個例子，妳面試的時候提了一堆當系幹部、社團的經歷，但是我比較想知道，你實際打工實習的經驗，失敗或是成功都沒關係。你要讓別人接受你，要能直接說出妳的理由，或是過去校園經歷對於自我工作的能力如何連結…」安鈞直言不諱唯柚當初面試時，吞吞吐吐，毫無自信的弱點。
「如果你大學剛畢業敢說想要四萬塊的薪水，你必須能說服我。如果你連自己都賣不出去，當然沒有任何一間公司會認為你可以賣出任何一份提案或產品。」唯柚一聽，再度回想面試時的倉皇忙亂，立刻語塞。
「隨時準備好你會被提問的問題與答案！像是遇到有人質疑我做直銷，我可以立刻清楚地說出加入直銷的8個優點和4個缺點，釐清別人對我的誤解。」
「我不信，你說說看。」
「第一，做直銷門檻低，不限學歷或資金的成本。第二，幫自己工作，不像上班族幫公司工作。第三，能夠跳脫死板的月薪結構，延續到第四點，能夠透過被動收入，持續累積財富……」安鈞滔滔不絕時，被唯柚打斷。
「停，我想聽你老實說做直銷的缺點。」
「好，直銷受到最大的誤解，因為門檻低又能翻轉薪資結構，被很多人操作成快速致富，但是像我和很多前輩，主張穩紮穩打，累積三到五年才像現在這樣穩定。很多人會被不專業的導師影響，變成每下愈況，自己又沒耐心，反而演變成直銷都是騙人的。」
「那你做直銷跟上班工作有差嗎？」
「心態是一樣的。只要你心態對、方法對，永遠想著如何幫助周遭的人、負責任的完成手邊的任務，你不管做哪一行都不會失敗。」
「但是，像我這樣學很慢的人，感覺做什麼都很難成功……」
「你聽過0.01吧。只要每天進步0.01，一年之後，0.01乘以365，你一年後就變成37倍的實力。」
安鈞爆棚的自信，鼓舞了唯柚，就當作出社會的職前訓練吧！兩人展開一周面試相關的魔鬼訓練。一周的訓練下來，唯柚已經能坦然面對基本的面試對答，但是面對可能遇上的團體面試，還是難有把握。「你剛開始面試工作，有被拒絕過嗎？」
「當然，怎麼可能沒有。」安鈞坦言好幾次被當場「洗臉」的經驗，但是為了每個月寄錢回東部老家，被面試或是客戶「洗臉」越多次，臉皮只會越來越厚。
唯柚自知社會經驗不足，想到要毫不緊張的面對面試、甚至是未來的客戶，手心不禁開始冒汗。此時，安鈞手機鈴聲響起，只見他畢恭畢敬回答講完電話後，收拾起唯柚桌上的應徵履歷。
「你要走了嗎？」唯柚見今天面試訓練似乎提早結束，心中居然有些小小失落。
「今天來個戶外教學。」安鈞穿回西裝外套，切換成工作模式。唯柚沒頭沒腦的只好也跟著穿起外套，臉上堆滿黑人問號。「你是要去見客戶嗎？」
安鈞沒理會唯柚那些一股腦冒出的問號，一手提著她的包包，一手拉她出門，「帶妳見見你最討厭的直銷客戶長怎樣。」唯柚一聽，想甩開安鈞的手，卻早被牢牢拉住。
「你來幫我說服客戶。」安鈞繼續拉著唯柚走向電梯。
「你能突破心防，從你自己有偏見的直銷開始試試看。踏出舒適圈這一關，其他面試就不用怕了。」
電梯打開，唯柚看見電梯內的鏡子上，映著一個成熟西裝男，旁邊拉著眼神不安、滿臉通紅的22歲女孩。唯柚牙一咬，一起進入電梯。
腦筋已經一團亂的她，身體只能僵硬的踏出腳步，內心祈禱自己等下見客戶的情形，一定要比過去面試的表現更好，就算只有那0.01的進步也好。
待續...